营销活动

广汽吉奥召开2015年商务大会

2015-04-22

  把握时代脉搏,共创财富未来。3月30日,主题为“聚变·立量 为未来而来”的广汽吉奥2015年商务大会在美丽的杭州隆重召开,来自全国各地的经销商代表、服务商代表、银行嘉宾及物流合作伙伴们与广汽吉奥高层领导、奋战在市场一线的销售公司的同事们四百余人齐聚一堂,共襄盛会,一起总结2014年营销工作,表彰先进集体和个人,分享优秀营销与服务经验,讲诉车主故事和介绍新品,共话2015年发展蓝图。
  广汽吉奥副董事长兼总经理缪雪中出席会议并作总结讲话。广汽吉奥常务副总经理郑纯麒、副总经理曹卫兵、副总经理兼营销总监王壮志、副总经理兼制造总监刘祥、品牌总监兼销售公司副总经理曾业辉、技术中心总监兼产品开发本部部长骆军出席会议并为获奖经销商和服务商颁奖。会议由广汽吉奥销售公司常务副总经理李葆华主持。
  广汽吉奥副总经理兼营销总监王壮志首先作2014年营销工作报告。王总在报告中指出,2014年是广汽吉奥尤为重要的一年,在这一年里,公司推出一系列改革措施,以企业的自身变革迎合行业变革,在销售领域、品质提升、市场活动、社会责任、数字营销等方面都取得了长足进步。2015年广汽吉奥销售公司将在工作中倡导落地文化和结果文化;将工作回归到销售的本质,深挖产品特性、市场特性、客户特性;用数据说话,用效果衡量,用结果评价;面对良好的市场机会和行业变革,我们将“聚焦产品、聚焦活动、聚焦运营、聚焦服务”,充分整合资源,解决市场的主要矛盾。王总最后讲到,2015年我们仍将以饱满的精神、高昂的斗志来共同赢取未来的无限财富,继续奋斗,不惧艰难困苦,通力协作、同心同德、乘风破浪、勇往直前,为全面实现2015年广汽吉奥汽车年度销售目标而努力奋斗。
  随后,大会进入隆重的颁奖环节。首先进行的是2014年度优秀经销商表彰颁奖。晋江奥腾、西藏蓉信、贵州裕宁分别凭借星朗、奥轩SUV和财运等车型的优异市场表现荣获年度市场占有率奖;赣州悦腾、常德湘鲁、赤峰那吉、佛山臻美荣获年度销售新锐奖;东莞广奥、杭州康振、无锡志欣、长沙国昌、安顺天华、西藏蓉信荣获年度优秀经销商奖;东莞广奥以创新的数字营销荣获年度营销创新奖;新疆路路通、上海广狮、晋江奥腾汽贸分别荣获年度卓越销售贡献奖的冠军、亚军、季军。今年的商务大会在奖项设置上特别增加了一个“合作特别奖‘老友奖’”,以此来感谢与广汽吉奥风雨同舟超过十年的合作伙伴,厦门吉仁荣获优秀经销商合作特别奖“老友奖”。
  作为优秀经销商代表,上海广狮和东莞广奥分别立足于“外拓”和“电商”作好事例分享。上海奥狮借助“外拓”的销售模式加快寻求客户的诉求,针对不同群体,实行逐个突破,最终达到提升销量;东莞广奥更是充分发挥电商的运营模式,积极寻找客户,最终提升客户成交率。他们一致认为,作为经销商,将全力以赴加大对广汽吉奥的宣传力度,倾力打造广汽吉奥自主品牌。他们坚信,在广汽吉奥的带领下,广大经销商将持续努力,开拓更加广阔的销售市场,为完成今年的销售目标而一起努力奋斗,提升广汽吉奥在中国市场的占有率。
  在一个行业中,销售方面的竞争是第一次竞争,而售后服务的竞争则是第二次竞争,过去一年,广汽吉奥涌现出了一批兢兢业业、勤勤恳恳、用心服务客户的优秀服务商。会上,对这一年辛勤付出的优秀服务商单位及个人进行了表彰颁奖。
  赣州悦腾、贵阳裕宁、邯郸广迈荣获“优秀索赔员”荣誉称号;云南东财、吉林巍隆、晋江奥腾、厦门吉仁、重庆吉奥荣获“优秀站长”荣誉称号;南昌吉奥、云南腾众、大连恒基、利川顺亿达、德阳新锐、柘城裕鑫、厦门吉仁、汉中锦程、新疆路路通、茂名众兴荣获“十佳服务商”荣誉称号;上海康夫、宜昌嘉利成、杭州康振荣获“服务技术贡献奖”;邯郸广迈、漳州广达、营口广联荣获“卓越满意度奖”。同样,在优秀服务商颁奖中设置了合作特别奖“老友奖”,由吉安青原获得。
  新疆路路通服务总监李多顶围绕“品质服务赢未来”的主题作服务商好事例分享。李总在回顾2014年售后服务工作的同时,也对2015年服务做了规划:一是要加强维修质量过程管控、提升一次修复率;二是重视客户关系管理,提升盈利水平;三是重视系统运营、实现信息化管理;四是全面提升用户体验。李多顶认为品质服务赢未来,随着我国汽车保有量不断攀升,汽车后市场需求迅速增大,只有以客户价值为导向,不断提高服务品质才是赢得市场的关键;守住客户,就守住了我们的金山银山。
  之后,广汽吉奥星朗车友会会长张锦忠讲述车主故事。从最初一个偶然的机会购买了星朗,到为了能更好地了解星朗而建立了“星朗之家”QQ群,在众多网友的信任与支持下,组织多次团购星朗的活动;在厂家的支持下,车友交流会、节油大赛等活动相继开展。张锦忠利用自己所有的空闲时间,热心、真诚地为星朗潜在客户提供咨询,积极客观地正面引导对星朗的评论,同时也把客户所关注的问题和建议及时反馈到广汽吉奥公司相关部门,为公司改进、优化星朗,提供了最有效、最准确的信息。到目前为止“星朗车友”群成员已达250多位,并已成立广东星朗车友会、山东星朗车友会、湖南星朗车友会、河北星朗车友会,其他地区的车友会也在积极准备中。张锦忠认为车友会的规范发展有利于提高星朗的品牌宣传力以及加深用户的凝聚力,更能培养客户对品牌的忠诚度,同时张锦忠也希望地区车友会能与各地经销商朋友紧密合作,共同推进星朗车友会的发展,为广汽吉奥的发展添砖加瓦。
  精彩的车主故事之后,广汽吉奥技术中心总监兼产品开发本部部长骆军作产品规划报告,后续丰富的产品研发及产品储备,极大地提升了广大经销商的信心。
  会议最后,广汽吉奥副董事长、总经理缪雪中发表讲话。缪总认为,数字营销是未来企业构建整体竞争力的重要一环,也是广汽吉奥未来一段时间需要去着力的点。东莞广奥、上海广狮等优秀经销商已经为我们做出了示范,同时也强化了广汽吉奥构建完整的数字营销体系的信心和决心。2014年在经济整体下滑的大形势下,广汽吉奥仅取得了微增长的业绩。在自主品牌整体下行的背景下,推出聚焦战略,将从制造基地聚焦、产品聚焦,到管理聚焦、成本聚焦等多方面进行调整,夯实管理基础,不断提升企业的整体竞争力。缪总指出,2015年广汽吉奥也面临着很多机遇:首先是MPV市场爆发出的强大潜力,如今已经成为最具增长潜力的一个细分市场,同时也说明星朗还有很大的增长空间;其次是中央提出要努力形成“大众创业”“万众创新”新局面,将进一步拓宽以星朗为代表的宜商宜家MPV市场客户人群;最后是新能源汽车市场的巨大潜力,广汽吉奥需要抓住机遇,推出更多适合细分市场的产品。
  广汽吉奥2015年商务大会结束后,还组织了关于互联网营销和市场调研的报告会。汽车之家副总裁李欣所作的“万物互联时代”主题报告,引起了与会经销商的强烈共鸣;而北京环亚所作的星朗调研报告,让经销商对星朗的市场定位、人群定位及核心竞争力,有了更充分、更清晰的认识。在报告会的现场,与会经销商进一步深入沟通与探讨,进一步了解互联网营销的知识以及星朗的市场现状。销售公司销售三部部长徐朝辉现场演示了如何准确集客等实操内容。培训时间虽然短,却取得了良好的效果。

  当天晚上,广汽吉奥还举办了商务年会答谢晚宴。晚宴现场,公司员工们自编自演的节目,赢得了在场所有人的阵阵掌声,现场的微信抽奖活动更是将晚宴推向了高潮,大家纷纷拿出手机围绕在舞台前面,扫微信码参与互动。精彩的文艺节目和有趣的互动环节,让广大合作伙伴们度过了一个美好而难忘的夜晚。
  2014,我们一起走过;2015,我们一同前行。未来,一定更精彩!

广汽吉奥2015年商务大会在美丽的杭州隆重召开

会议由广汽吉奥销售公司常务副总经理李葆华主持

广汽吉奥副总经理兼营销总监王壮志首先作2014年营销工作报告

晋江奥腾、西藏蓉信、贵州裕宁荣获年度市场占有率奖

赣州悦腾、常德湘鲁、赤峰那吉、佛山臻美荣获年度销售新锐奖

东莞广奥、杭州康振、无锡志欣、长沙国昌、安顺天华、西藏蓉信荣获年度优秀经销商奖

东莞广奥以创新的数字营销荣获年度营销创新奖

厦门吉仁荣获经销商合作特别奖“老友奖”

新疆路路通、上海广狮、晋江奥腾汽贸分别荣获年度卓越销售贡献奖的冠军、亚军、季军

上海广狮品牌经理唐琼立足于“外拓”作好事例分享

东莞广奥总经理沈勇立足于“电商”作好事例分享

赣州悦腾、贵阳裕宁、邯郸广迈荣获“优秀索赔员”荣誉称号

云南东财、吉林巍隆、晋江奥腾、厦门吉仁、重庆吉奥荣获“优秀站长”荣誉称号

南昌吉奥、云南腾众、大连恒基、利川顺亿达、德阳新锐、柘城裕鑫、厦门吉仁、汉中锦程、新疆路路通、茂名众兴获“十佳服务商”荣誉称号

上海康夫、宜昌嘉利成、杭州康振荣获“服务技术贡献奖”

吉安青原荣获服务商合作特别奖“老友奖”

邯郸广迈、漳州广达、营口广联荣获“卓越满意度奖”

新疆路路通服务总监李多顶围绕“品质服务赢未来”的主题作服务商好事例分享

广汽吉奥星朗车友会会长张锦忠讲述车主故事

广汽吉奥技术中心总监兼产品开发本部部长骆军作产品规划报告

广汽吉奥副董事长、总经理缪雪中发表讲话

汽车之家副总裁李欣作“万物互联时代”主题报告

北京环亚作星朗调研报告

销售公司销售三部部长徐朝辉现场演示了如何准确集客等实操内容

互联网营销和市场调研的报告会由销售公司综合管理部部长王星主持

晚宴现场