营销活动

广汽吉奥打好五一攻坚战

2014-05-04

  五一小长假在即,车市早已硝烟弥漫,作为传统车市旺季,五一承载着掀起上半年车市高潮的使命。如何打好五一车市攻坚战成为了各大汽车厂商上半年的重头戏。近日,记者从广汽吉奥5月终端促销活动支持小组了解到厂商们“五月抢市”的核心秘籍。


  战略统一:重点市场重点突破
  广汽吉奥总经理高景深表示,第二季度是各大汽车品牌定位、市场布局调整的关键期。一方面通过对重点市场的调整减缓库存压力,将第一季度的库存量释放出来,完成抢订单、冲销量的任务;另一方面配合即将到来的下半年车市,合理运用价格杠杆调节自身布局,兑现2014年全年目标。
  据悉,广汽吉奥专门召集销售人员于4月24日至27日回公司沟通交流,同时组织培训事宜。
  26日下午,广汽吉奥总经理高景深亲自召集销售人员召开动员会,并将会议桌摆成V字型,代表广汽吉奥胜利出征。会上要求与会人员,加强内部管理,树立信心,做好执行落地的工作。加大巡展力度,委派人员全力支持终端,提升质量,加大服务,第一时间解决用户投诉。高总表示,只要全力以赴,就能取得突破。
  据了解,不久前,广汽吉奥销售公司专门成广东、山东两个商务中心,集中发力重点市场,以重点市场的重点突破,带动全局的提升。


  执行落地:专业团队全员行动
  据悉广汽吉奥企业高层除了在战略层面制定详细的计划之外,为应变市场的调整,提升广汽吉奥汽车终端销量,督促、协助经销商做好5月汽车黄金销售期的终端促销活动,公司专门调集核心骨干,成立广汽吉奥汽车销售有限公司终端促销活动支持小组。
  该专项组组长由销售公司总经理李锋出任,主要负责华东、华南区域的工作。除此之外,品牌总监兼销售公司副总曾业辉、销售公司副总李葆华、徐正军出任终促小组的副组长,分别负责华中区域、西南区域、西北区域相关市场工作。
  另外,由销售公司科级以上干部组成的队伍贯彻了五一不休息的奉献精神,全员出动从4月29日开始,奔赴区域市场,协助广汽吉奥合作经销商做好市场终端促销活动的开展。
  除此之外,公司还请专业人员对销售人员进行培训指导。4月27日,广汽丰田的魏老师为全体销售人员主讲了《巡回管理》课程,通过自身经验,告诉销售人员什么是合格的巡回管理,怎么做才能真正发挥作用,真正帮助经销商解决问题,促进销售。


  让利集客:提前放价好礼送
  广汽吉奥一直将顾客的利益摆在第一位。在北京车展推出“史上最强服务承诺”而大放异彩。而针对“五一”小长假,广汽吉奥向广大消费者推出了“五一大放‘价’, 购星朗、奥轩特大礼包相送”主题促销活动。
  凡在4月25日-5月5日期间购买2014款星朗、奥轩SUV的用户,均有特大礼包相送,购买2014款星朗还可享受终生免费保养服务。与此同时,10人以上团购,还可享受九五折优惠。
  据悉,此次活动将从4月25日开始,为期十天,至5月5日截止。广汽吉奥旗下2014款星朗、奥轩SUV全系参加活动。时间短、优惠大,消费者需要从速行动。在此期间,所有到店用户,不论买或不买,广汽吉奥均有好礼相送。
  广汽吉奥为消费者定制的多重大礼包括:到店礼,即进店看车或试乘试驾,均能获得广汽吉奥精心准备的礼物;订车礼,即消费者只要订车,即可获赠经销商送出的特大礼包;终身礼,即购买星朗2014款的用户,可享受广汽吉奥推出的史上最强服务承诺——终生免费保养。此外,10人以上团购还可享受九五折优惠。
  2014年汽车市场竞争更趋激烈。五一节促成为二季度汽车市场的一个分水岭。各大汽车厂商在一季度完成了对上一年的总结和对新一年发展形势的观望后,开始真正目标明确地追逐自己的年度销售目标。这期间,筹备完善的一系列节促活动有望在一段时间内持续,进而助各大车企在二季度博得漂亮的销售数字。