营销活动

狼性营销成效突显

2014-05-04

  编者按

  狼也,狠狠地盯住一个目标,锲而不舍、用心专一、不达目的,则不罢休。狼性如此,成功之势定矣。
  狼性就是一种团队精神,一种创新精神和顽强的拼搏精神,是一种在艰苦 环境和苛刻条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识!


  2014年,是广汽吉奥跨越年,要实现跨越,最根本的是要实现量的提升,为确保广汽吉奥2014年总体销量目标,广汽吉奥年初推出了“千县千店”与“狼性营销”工程,其中,“狼性营销”工程目前已经进行了7站,分别是德州、潍坊、济宁、东莞、茂名、广州、肇庆,取得了不错成效。


  走出去,引进来
  汽车销售过程类似于狼群捕猎,狼的前脚决定奔跑的方向,代表着一种向往与追求。狼头控制着狼的奔跑速度,代表着一个人的能力,后脚支撑着狼的前行,代表着一个人的知识和技能。对于市场销售人员来说,只有明确目标,充满使命感,具备一定的能力和销售知识,才能在销售中取得成功。
  广汽吉奥的“狼性营销”给予经销商有效果活动指导,掌握正确的方法,有效地促进了终端销售。其中在具体执行当中,广汽吉奥上海奥狮店最具代表性。奥狮一直采取“走出去”的营销理念。具体的营销方式主要分为六大板块:有展厅营销,网销,二网,直营店,外拓营销以及电话销售。其中值得推广分享的是网销,外拓和电话营销,而这些营销方式无一不是主动出击,迎合市场,迎合消费者。特别是狼性营销的销售量,占上海奥狮总体销量的绝大数比例。
  公司目前在原有狼性营销队伍的基础上,正在招聘人员,扩充队伍。预计内部招聘40人,经过专业培训后,分别派往新成立的广东分销中心、山东分销中心以及河南、江苏、浙江、福建、河北、重庆、成都、云南、湖南、湖北等地,加入到狼性营销的实战当中。


  小投入,大回报
  相对于其他宣传方式来看,定巡展能直接展示产品,能实现现场成交,相比于其他宣传投入,定巡展的投入更少,如果持续开展,不仅能起到增加知名度的作用,又能将汽车信息广泛的散发到各个层面的购车人群,还能收集大量的客户信息,可谓一举多得。
  “狼性营销”主动出击,将广汽吉奥产品更加深入到三四线市场,更广阔的乡镇、农村市场,通过接地气的做法,使营销策略有效地到达。广汽吉奥要求每一家4S店,每天必须派出若干小组,深入到大卖场、商场旁边、购物中心、批发市场、蔬菜水果市场甚至是居民小区旁边定巡展,不间断的冲击当地市场,让经销商由坐商变为行商。
  目前,已经施行“狼性营销”计划的区域成效明显,来店量明显增加,若持续进行,效果将更加明显。从刚刚结束的濰坊站来说,每天坚持外出定巡展,变被动为主动,不再坐等客户上门,而是主动出击,选择客流量较大的农贸市场、建材市场、地区市集等地区开展定巡展。在外拓巡展的过程中进一步打响广汽吉奥品牌知名度,与此同时收集意向客户,客户如有需求,现场组织试乘试驾,增加意向客户的购买欲望。每日巡展归来总结一天成交量、集客量、意向客户和巡展中存在的不足,制定第二天的巡展选址和目标计划。为期12天的巡展下来卖出车辆累计9台,其中4台星朗,4台星旺以及一台G5。


  “新品质·心服务”+新营销
  通过广汽吉奥的努力,品质上,广汽吉奥基本构筑完成了从市场、开发、实验、生产、销售、服务的全新的品质保证体系,广汽吉奥供应商体系也在持续整合中,同时公司投资近亿元导入了全新的实验检验设备,按国际一流的品质控制来打造我们出产的每一辆产品。
  服务上,结合去年星朗的上市,广汽吉奥建立起了具有广汽吉奥特色的市场快速对应的行动小组,在“多、快、好、省”这四个方面下功夫,在去年11月份的广州车展上,结合国家新消法的颁布,广汽吉奥创新的提出了“七天无理由退车”的承诺,开创了历史先河,本次北京车展,结合新款星朗的上市,在“七天无理由退车”的基础上,广汽吉奥又推出“购星朗,终身无忧”这一史上最强的服务承诺。
  广汽吉奥总经理高景深表示:我们深知,基于我们品牌知名度仍有待进一步提升,老百姓对我们的产品的信心仍然不够,所以我们要付出更多的努力。我们会一步一个脚印,踏实的坚定的走下去,期待通过我们的用心服务和承诺,去赢得国内外用户的微笑。