营销活动

“狼性营销”在行动

2014-03-18

  3月18日早上九点半,一支由广汽吉奥汽车销售有限公司市场部牵头,制造部、质量部、综合管理部、总装厂等各部门抽调的“狼性营销”外拓督导小组整装出发,前往上海奥狮学习交流和培训外拓定巡展实战经验技能。
  汽车销售过程类似于狼群捕猎,狼的前脚决定奔跑的方向,代表着一种向往与追求。狼头控制着狼的奔跑速度,代表着一个人的能力,后脚支撑着狼的前行,代表着一个人的知识和技能。对于市场销售人员来说,只有明确的目标,充满使命感,具备一定的能力和销售知识,才能在销售中取得成功。广汽吉奥“狼性营销”推广活动包括巡游展示、定点展示等,采取“走出去”原则进行宣传,由“坐商”向“行商”转变,一方面扩大品牌知名度,近距离接触目标客户群体,使其亲身体验车型的各项性能,促进产品认知,并有效传递各类市场信息;另一方面加强市场拓展,通过宣传点“下沉”,不仅拉动终端销量,还能开发有效销售服务网络。
  “狼性营销”体现在坚持、意志力、执行力、信念、观念、控制能力,“狼性营销”将成为2014年衡量、检验市场人员,评估考核经销商运营能力的核心指标。
  广汽吉奥汽车销售有限公司总经理李锋表示:《亮剑》影视剧中一段精彩对白“狗行千里吃屎,狼行千里吃肉”,做市场营销的狼性不仅仅是厂家市场销售人员应具有的品质,更需要将“狼性营销”形成广汽吉奥整个经销团队共同的文化,树立起对本职工作、对自己、对企业的一种态度和责任。“狼性营销”的特征就在于坚持365天不间断巡定展,外拓集客,通过集客量抓跟进、抓转换、抓成交,这是营销的本质。
  上海奥狮是新加盟广汽吉奥阵营的经销商,他们在汽车销售领域表现非常出色,特别是他们在外拓市场方面做的更是精彩。此次销售公司响应公司领导的号召,成立外拓突击队,前往上海奥狮了解他们的工作,学习他们的精神,经过专业的学习和培训后这只外拓突击队将被派往广东、福建、江苏、浙江、河南、山东等重点战略省份协助其他经销商开展外拓定巡展活动。
  除狼性营销外,广汽吉奥2014年将同步推行“5155工程”、“千县千店工程”等一系列经营模式,全力打造构建广汽吉奥市场营销核心战略性经销商梯队和提升营运能力,着力于做专、做精、做优、做强区域市场,确保2014年销售目标的顺利完成。